9月22日，伴隨著營銷3.0大賽東北分部賽區(qū)和西南分部賽區(qū)最強戰(zhàn)隊產生，歷時兩周的2020年一汽豐田經銷商3.0大賽分部半決賽落下帷幕。七個分部賽區(qū)共產生32支最強戰(zhàn)隊，96名獲勝選手，他們將代表全國一汽豐田經銷商的最高水平參加于11月8日至11日在西安舉行的2020年一汽豐田經銷商營銷3.0大賽決賽，爭奪最終的王者榮譽。
從7月份店頭選拔賽開始，到9月底分部半決賽結束，選手們在三個月時間內歷經了店頭選拔賽、協力會預選賽、分部半決賽三場晉級比賽，且一場比一場激烈和精彩。選手們專業(yè)熟練的展示贏得了現場陣陣掌聲，選手勢均力敵的對決更是讓現場的觀眾大呼過癮。三場比賽下來，由最初的639家經銷店到僅剩32戰(zhàn)隊，參賽選手也由最初的7643人到現在的96人。然而，走到決賽的這32支隊伍和96名選手，在層層的比拼和晉級中，也實現著自我專業(yè)技能和知識的提高提升。
為達到以賽代練的目的，此次分部賽各崗位科目設計，完全貼合一汽豐田當前重點業(yè)務及營銷施策，為的就是將終端實際業(yè)務與賽事科目相結合，能夠將比賽中的經驗迅速的運用到日常工作中。
銷售顧問崗位增加了“三維六步法”的科目考核，參賽隊伍全力整合店內資源，對競品進行了深度的剖析與應對，通過比賽，我們發(fā)現競品的一些優(yōu)勢不能“道聽途說”，要做到現地現物，當對競品“真正懂”的時候，才能做到“不懼怕”，從而實現“輕松應對”。
金融專員此次科目重點更加偏向于非零息產品和融資租賃產品的推薦，提升個人業(yè)務能力的同時，也能夠提高經銷店收益。
服務顧問更加注重銷服連攜，在實現個人職能的同時提升其助力銷售的能力，增加新車銷售機會，為“百萬目標”的達成貢獻自己的一份力量。
三崗連協的團隊賽科目中，為選手設定了3個場景，分別是“服務線索挖掘”、“三崗共促成交”以及“線上直播賣車”，場景設定皆為提升團隊合作能力，以“團隊化、創(chuàng)新化”為經銷店打造更全面的業(yè)務能力。
更多的選手在比賽中不僅獲得了技能知識的提升，更懂得了協同合作的重要性。部門之間的合作更順暢，也打通了客戶購車、金融、售后的全流程，客戶購車流程更簡單，進而促進了銷量的大幅提升。
2018年，一汽豐田提出了營銷3.0戰(zhàn)略，力求在產品和服務體驗層面為用戶提供多元化價值鏈業(yè)務，真正形成與用戶達到精神層面的共鳴。隨后，一汽豐田營銷3.0大賽應運而生，希望通過營銷競賽快速、高效地激發(fā)經銷商的營銷創(chuàng)意，完善管理體系，進一步打磨經銷商人員的服務技能，提高服務品質，踐行“營銷3.0”的理念。19年首次采用戰(zhàn)隊賽，促進店內SBU戰(zhàn)隊的協作；20年以銷服連攜為主旨，銷售端、服務端互相助力，促進店內保客營銷。通過每年的比賽去逐一鍛煉、提升、完善。從對“致真至極”服務理念的深層次理解到聚力銷售、保客模式的開創(chuàng)，再到全面發(fā)展、迎戰(zhàn)未來的豪氣宣言，一汽豐田經銷商營銷3.0大賽用“以賽代練”的模式為經銷商開辟了新的發(fā)展沃土，聚集了無限動力。
11月8日-11日，2020一汽豐田經銷商營銷3.0大賽決賽將在西安舉行。在4天時間內將進行銷售顧問競賽、金融專員競賽、服務顧問競賽，并共同完成三崗聯協比賽。在各比賽中，精心設計的比賽考題均模擬日常工作場景，這不僅需要選手有著良好的心態(tài)，更需要選手本身擁有良好的專業(yè)技能、熟練的業(yè)務，最大限度地考驗選手的真實水平。進入到決賽的選手們也必將能給評委們帶來驚喜！
“群雄起，戰(zhàn)未來”，誰將率領群雄迎戰(zhàn)未來，成為當之無愧的冠軍王者？讓我們相約2020一汽豐田經銷商營銷3.0大賽決賽，共同見證冠軍王者榮耀出世！
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